证券之星音书，2024年11月1日石基信息(002153)发布公告称IGWT Investment廖克銘、中原基金胡斌、汇丰前海证券刘逸然 张恒、景林资管蒋彤 孙玮 徐伟、立格本钱胡伟强、民生证券吕伟 郭新宇 丁辰晖 杨立天、摩根士丹利林陳悦亞、鹏华基金杨飞、瑞银证券杜贝妮 张维璇、西部证券卢可欣、银华基金和玮、创金合信基金李晗、远策投资郭迅、长安基金徐小勇、招商证券林语潇、浙商证券叶光亮、中金公司杨祉晗、中泰证券邹潇、中信证券陈明蔚、中银基金张令泓、中域投资陈莲蓉、东兴基金周昊、光大保德信基金安鹏、国泰基金张浩然、海通证券朱瑶、息争汇一凌晨、泓澄投资金善玉、泓德基金董肖俊于2024年11月1日调研我司。

具体本体如下：

问：本次凯宾斯基的公约中到了一个比例，促使凯宾斯基90%参与旅馆的上线，请这对于MSA来说是否是要紧冲破，将来是否不错将这种步骤比例的条件沿用在其他MSA中？

答：这是一个商务谈判的博弈的效用，因为可能会有一丝参与旅馆清单上的旅馆脱离凯宾斯基变成其他品牌，是以谈判终末商定了90%的比例。跟着咱们的签约客户越来越多，咱们的商务条件谈判会变得愈加主动。

问：此次凯宾斯基旅馆公约，出现SOW、PSA等宗旨，烦请指令维护评释。

答：这些是行业里的专科术语，MS是与旅馆集团坚硬的框架性公约，包含通用条件；因为每家旅馆有不同的业主，也就有了PS即PropertyServicegreement，指旅馆层面的管制公约；SOW即StatementofWork是对于具体名堂的责任细节的步骤。PS和SOW均为MS的附件。

问：现时洲际旅馆中国区上线数目也曾跳动300家旅馆，本年是否大概基本完成国内区域的遮蔽？以及将来的上线节律？

答：现时洲际旅馆的上线按筹算进行中。全作事旅馆存量切换咱们也曾准备就绪等洲际证实后就不错批量进行。经过一段时辰的运转，SEP在洲际的使用得志度探问也曾获取较高分数。具备快速切换存量旅馆的条件。来岁将比本年加快上线。

问：现时不错看到公司在云POS方面也曾签下险些一王人国外的着名旅馆，并竣事每年数千家的上线，请将来还有多大空间？

答：现时云POS家具签下来的旅馆餐厅也曾上线的有4000多家，而仅前五大旅馆集团就有2.5万个旅馆，大家范围内旅馆餐厅的限制在几十万家，咱们的方针是尽快达到1万家。然而具体不错拿下几许，速率有多快，取决于咱们家具竞争力以及举座云业务在大家的鼓舞速率至极是SEP的鼓舞速率。咱们的云POS系统大概让突然者通过手机获取作事，这是客户荒谬关爱的。跟着公司云POS在大家越来越多的客户的口碑相传，外洋的上线数目会增长比拟快。

问：外洋SEP上线趋势是如何样的？比如说欧洲以过火他地区，来岁、后年是怎么的？

答：欧洲进展很好，荷兰的旅馆Fletcher签约也曾一年多了，对于集团客户来讲，一朝把程序定下来，咱们就不错快速进行系统切换，上周咱们一周就上线了这个集团17个旅馆到石基企业平台，按筹算本年年底就会完成该集团一王人旅馆跳动100家的上线。本年签约的荷兰第一大旅馆集团的VanderValk旅馆，情况也将是相似的。他们启动会比拟慢，上线几家收效后，背面就很快。

问：当今除洲际除外的其他几大集团，咱们在SEP的鼓舞上有什么进展吗？

答：现时与一些国际旅馆集团的商务谈判尚未完成，因此最终遴荐尚未详情。跟着公司连接签约标杆客户半岛、洲际、朗庭、新濠、凯宾斯基，由点成线，有可能变成行业替换现存系统的趋势。公司需要耐烦，不要同期出击，要趁势而为，一朝变成势，后续签约将更容易且获取更好的价钱。公司关爱的是最终能否托福和确乎给客户带来显赫的价值，而不在乎其他品牌的临时遴荐。总的来说，公司在SEP的鼓舞上正在稳步进行，公司对最终效用持乐不雅气派，并觉得石基企业平台在行业内正在获取越来越多的关爱与认同，也曾被认同为是行业本事翻新的引颈者。

问：在凯宾斯基从谈判到遴荐咱们，有哪些值得共享的？

答：凯宾斯基遴荐SEP系统的历程触及了多方面的考量，包括本事上风、客户体验、数据安全、政事成分以及行业趋势等。SEP系统大概提供更好的客户体验，举例将客户在互联网上的点评和喜好智能集成到客户档案中，以及提供纯浏览器下的旅馆管制软件，使得客户不错在职何场地通过手机办理入住。旅馆管制系统对移动期间的特征有比POS更刚性的需求，SEP系统在这方面具有愈加判辨的上风。跟着越来越多的挥霍旅馆使用SEP系统，凯宾斯基也曾意志到这是一个行业趋势，而况SEP系统的上风会跟着时辰的推移变得愈加判辨。

问：公司Q3收入中，国表里具体情况如何？

答：第三季度收入下滑主如果三方硬件收入下滑较多导致的，此外是收入证实的原因，大部分名堂由于尚未达到完工景色，未在第三季度进行收入证实。外洋收入较往期出入不大。

问：国内卑劣回暖情况如何？现时卑劣支付能力方面是否有压力？

答：尽管高级旅馆的平均房价发达不如预期，但公司国内旅馆板块的签约合同量显赫增长，大中国区(包括香港、澳门、台湾)的竞争力络续增强。中国区的国际品牌餐饮系统市集占有率已达80%，展望来岁将跳动90%。咱们还提供了独到的办法地和景区管制决策，成为国内收入增长的新能源。总体而言，大中华区的旅馆信息系统业务体量已接近历史最高水平。

问：针对国内业务，现时有哪些筹备计谋上的优化？包括方针客群是否有变化？餐饮旅游硬件业务是否磋商优化等情况？

答：公司正起劲于在高级旅游和主题乐土鸿沟扩张业务，并在低端市集通过西软和沉马软件获取客户，以晋升市集占有率并竣事支付与预订业务的平台化。在国内，主要通过晋升市集占有率来增多竞争力。公司筹算通过平台化收效来把合手将来的交往付费契机。现时，公司莫得剥离其他板块的筹算，而是遴荐专注于平台化和大家化的发展。

问：如果国内旅游络续承压的话，公司有什么对策吗？

答：公司总体上专注于家具竖立，为行业提供各别化的全新一代云家具。基于本事和家具的相对当先性，现时公司在欧洲也曾取得一系列有影响力客户的认同，欧洲业务参加良性发展轨说念，亚太区不算大中华区接近盈亏均衡，大中华区早已盈利。对于国内，尽管土产货化信息系统市集受卑劣市集影响较大，但公司旅馆业务收入主要来自于高端客户，收取固定的订阅用度，主要来自于客户系统的升级换代需求，与客户的运营情况并不径直有关。

石基信息(002153)主生意务：旅馆、餐饮、零卖、失业文娱等大突然行业提供一体化的信息系统管制决策和作事。

石基信息2024年三季报显现，公司主营收入20.16亿元，同比飞腾8.46%；归母净利润1588.34万元，同比飞腾10.16%；扣非净利润1167.44万元，同比飞腾123.91%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入6.34亿元，同比下跌3.64%；单季度归母净利润-883.98万元，同比下跌12.04%；单季度扣非净利润-870.45万元，同比飞腾29.2%；欠债率14.86%，投资收益-732.75万元，财务用度-1.18亿元，毛利率46.98%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级6家，增持评级1家；曩昔90天内机构方针均价为8.65。

以下是详备的盈利预测信息：

    

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