10月31日，星巴克发布了2024财年考中四财季财报。第四季度（7月1日至9月29日），星巴克中国杀青净收入7.837亿好意思元（约合55.95亿元东谈主民币）白虎 做爱，在去除汇率变动影响下，环比增长 6%；2024财年，星巴克中国净收入达29.58亿好意思元（约合211.09亿元东谈主民币），接头利润率恒久保合手两位数的健康态势。

往日一年，中国咖啡市辘集手续发生潜入调动，促销频频，整个这个词行业集体承压。不错看到，星巴克积极穿越咖啡行业变革，探索出了高质地、可盈利、可合手续的发展模式。

那么，在中国咖啡市集发生潜入变革确当下，星巴克怎样保合手健康的增长态势？

“下千里战术”助力增长：星巴克在低线城市茂密发展

星巴克各项重要方针的增长，在一定进度上成绩于星巴克中国鄙人千里市集的加快布局。

第四季度，星巴克净新增290家门店，新进入78个县级市集。季度末，星巴克门店总和达到7596家，掩饰近1000个县级市集。2024财年，基于年度门店拓展野心，星巴克中国净新增790家门店，同比增长12%，创下历史新高。

星巴克财报中提到，门店数目的增长成绩于“下千里战术”，何况低线城市的新开门店展现出精致的成长性。

数据表示，2024财年，星巴克新进入166个县级市集，创下历史新高，新进入市集数目较上个财年接近翻倍。其中，一半的新增门店位于低线城市（三线及以下城市），低线城市新增门店占比创下历史新高。何况在这些市集，新开门店的业务表现合手续优于高线城市的新开门店。

同期，星巴克也在合手续优化门店投资和运营资本，如房钱结构、门店面积和门店诞生干预等各项方针，中国市集单店盈利模子表现出色。

可见，下千里市集也曾成为星巴克紧迫的新增长引擎。这些年，中国咖啡市集的渗入率足下提高，底线市集的耗尽者也曾初步酿成了对咖啡品牌的精致融会以及养成了咖啡耗尽习气。这为星巴克鄙人千里市集培育了大都的潜在客户。

从Z世代到诚恳顾主，星巴克以更始获得耗尽者心

在这份成绩单背后，不错看到星巴克其实也在足下更始、求变。

当先在居品方面，星巴克的更始变得愈增多元化。第四季度，星巴克接续加大品类更始，共上新22款饮品，奏效蛊惑了新顾主，以及偶尔光顾的耗尽东谈主群，尤其是 Z 世代群体。

比如，“软雪”系列重塑了星巴克标识性的星冰乐品类，带来了浓郁绵密、眉目丰富，如同冰淇淋般的口感。“山系” 系列以新鲜草本风仪的牛乳搭配馥郁的浓缩咖啡，访佛蓝色轻细奶沫、绿色抹茶冻等巧念念，增添视觉事理事理。

据统计，2024财年，星巴克中国共推出78款更始饮品，进一步丰富了其咖啡、非咖啡居品的SKU。星巴克各样化的居品更始给顾主带来了新的体验，何况，勇于尝试居品多元化亦然星巴克品牌活力的体现，通过特有的居品为不管是诚恳顾主如故新兴潜在方向东谈主群创造惊喜，创造热议，激发话题。

除了居品更始，星巴克也一直在门店形状上寻求轻松，创造更多空间和社会价值，最为顾主所熟知的包括非遗门店、手语门店、宠物友好门店、绿色门店等。往日一年，星巴克中国更是开出了多家靠拢社区格调的特质门店。围绕顾主各样的需求，星巴克在中国的门店类型正变得越来越丰富。

在营销推论层面，星巴克接续继承有针对性的促销策略，创造新的销售增量，培养顾主的耗尽习气。举例下昼茶时段野心，不仅带来了新的销售增量，还增加了顾主来回的次数。同期，星巴克中国首部抖音短剧—《我在古代开星巴克》也于本季度上线，以优质骨子带动线上销售。该短剧荣登抖音“热剧排名榜”，创造了不雅看量朝上 1.7亿次，互动量朝上100万次的佳绩。

此外，星巴克足下推出丰富各样的品牌联名及营销步履，如联袂云南农民推出 “咖啡杯里的好意思术馆”，与迪士尼《爱丽丝梦游瑶池》、QQ黄脸、YONEX达成精彩联名等，产生破圈暖热。

这些道理且极具针对性的营销步履增强了星巴克用户的活跃度和丹心度。数据表示，四季度，星巴克中国新增星享俱乐部活跃会员达150万，活跃会员鸿沟达2350万，创下历史新高。最诚恳顾主的光顾频次更高，钻星会员、金星会员的耗尽频次同比、环比表现均有增加。

此外，总会员鸿沟增加至近1.4亿，会员销售占比达74.4%，同比上浮3.9%。活跃用户数据鸿沟最直不雅地表当今耗尽者对品牌的丹心度，成为品牌与用户粘性之间的晴雨表。星巴克会员销售占比达到74.4%。

深化产业链布局，与中国咖啡共谋发展

扎根中国25年，星巴克恒久与中国咖啡产业链共谋发展，为此干预了许多资金和元气心灵。

在深化和完善咖啡全产业链方面，客岁9月，星巴克在江苏昆山投资15亿元建成投产了星巴克中国咖啡更始产业园，补皆了星巴克在中国从生豆到咖啡垂直产业链上的临了一环。纵不雅星巴克宇宙市集，这种垂直产业链的整合如故第一次。

在供应链端，星巴克足下深入上游咖啡栽培基地，通过无偿输出专科本事、捐赠基础步调、为咖农免费提供可合手续栽培培训等形势，促进云南咖啡产业的升级换代，和咖农杀青共同发展。

2012年，星巴克中国及亚太区首个“咖啡栽培者支撑中心”在云南普洱雅致落成并干预运营。从当时间起，星巴克开动在云南咖啡产业发展中上演紧迫的脚色。流程12年坚韧不拔的耕种，上个月，云南咖啡产业终于步入了一个新的阶段。

10月19日，在第六届“星巴克云南生豆优秀供应商大会”上，星巴克中国首席实施官刘文娟在会上通知，今后中国所使用的星巴克经典浓缩咖啡中都将有云南咖啡豆。星巴克线路的数据表示，云南咖啡豆通过星巴克严格质地测试的咖啡及格率，从2012年的20%提高到了如今的80%。由此可见，星巴克对中国市集委托宽敞生机。

通过星巴克往日一年在居品更始、东谈主文聚首、鼓吹整个这个词咖啡产业可合手续发展的一系列当作，不错明晰地看到了星巴克经久观念的发展念念路。谈及中国市集的发展策略，星巴克中国首席实施官刘文娟默示，星巴克对中国市集的信心和答允合手续坚决，将接续秉合手经久观念发展念念路白虎 做爱，穿越行业变革。